一張床墊在全套家居系統(tǒng)中只是一個(gè)小型單元，但與家裝業(yè)主之間的關(guān)聯(lián)卻是最大的，一個(gè)健康、舒適、安全的睡眠環(huán)境，能夠極大提高居家生活品質(zhì)。但目前湖南床墊銷售的現(xiàn)狀是較為散亂的，以零售為主的模式加大了消費(fèi)者的選擇難度。那么作為床墊企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)好床墊與品質(zhì)睡眠需求的無縫匹配，如何在業(yè)主打造美好家園的過程中，讓床墊不會(huì)成為短板甚至是被忽視的一環(huán)?
整個(gè)11月，絲寶蓮床墊湖南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理鐘菊良結(jié)束了與本土裝飾企業(yè)數(shù)輪深度合作的談判，初步完成了2018年的供應(yīng)鏈布局。鐘菊良說，站在2017年業(yè)績(jī)猛增的基礎(chǔ)上，2018年的銷售局勢(shì)一片大好。談及這兩年在湖南市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，鐘菊良表示，絲寶蓮床墊站上的風(fēng)口，是近幾年大熱的“大家居概念”，以及逐漸成為主流的“整裝模式”。
鐘菊良介紹，前期咨詢、基礎(chǔ)硬裝、軟裝配飾、家具家電配套一站式購(gòu)齊，實(shí)現(xiàn)家居全產(chǎn)業(yè)鏈的打通的大家居概念，和以此為基礎(chǔ)衍生出的‘整裝模式’，正逐漸在家裝市場(chǎng)中占據(jù)主流，消費(fèi)者更偏向于一次性消費(fèi)獲得完整的家居產(chǎn)品;當(dāng)睡眠成為都市生活的痛點(diǎn)，床墊產(chǎn)品理應(yīng)作為整裝產(chǎn)品鏈的關(guān)鍵一環(huán)，也是整裝模式中為數(shù)不多能夠‘花小錢’，獲得‘好體驗(yàn)’的產(chǎn)品單元，全房搭配一套超高性價(jià)比的床墊睡眠系統(tǒng)，足以成為打動(dòng)客戶的關(guān)鍵亮點(diǎn)。”
據(jù)了解，2017年絲寶蓮床墊在湖南就采取了2B和2C雙軌運(yùn)營(yíng)的策略，在保證一定零售量同時(shí)，大力發(fā)展與家裝企業(yè)的渠道合作，成為企業(yè)整裝產(chǎn)品的重要組成部分。
依托以廣東為核心覆蓋全國(guó)的多個(gè)大型生產(chǎn)基地，絲寶蓮擁有了強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)配套能力，能夠完全實(shí)現(xiàn)按不同家裝企業(yè)需求，不同消費(fèi)人群需求的定制化批量生產(chǎn)，完美融入企業(yè)的產(chǎn)品體系。鐘菊良介紹，企業(yè)每年斥巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化技術(shù)工藝，提升床墊健康標(biāo)準(zhǔn)及舒適度，進(jìn)一步滿足都市人群越發(fā)嚴(yán)苛的睡眠質(zhì)量要求，同時(shí)匹配更高端的整體家裝產(chǎn)品線。為了滿足家裝企業(yè)的供應(yīng)需求，絲寶蓮也完善了倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，目前湖南地區(qū)最大的床墊倉(cāng)儲(chǔ)物流配套中心，就是由絲寶蓮床墊一手打造，能確保一條穩(wěn)定、快速產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
“正是由于具備了強(qiáng)大的定制型生產(chǎn)能力與完備的供應(yīng)鏈體系，絲寶蓮才能在湖南區(qū)域迅速占據(jù)市場(chǎng)高地，目前已經(jīng)與眾多一線家裝品牌及大型家居賣場(chǎng)達(dá)成深度合作，在湖南區(qū)域市場(chǎng)的銷量與滿意度都遙遙領(lǐng)先，絲寶蓮將進(jìn)一步優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)服務(wù)能力，為湖南整裝行業(yè)做好加持，為更多湖南家庭營(yíng)造健康舒適的睡眠環(huán)境。”鐘菊良表示。
