延續(xù)2021年的熱度，以一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊為主線的整家業(yè)務(wù)繼續(xù)受到主力品牌們的追捧。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2022年7月，以整家定制、拎包入住、門墻柜一體化、整裝等業(yè)務(wù)形態(tài)向整家靠攏的品牌已超百家，不同類型的套餐已有300多種，同時(shí)，加入整家戰(zhàn)局的經(jīng)銷商，出現(xiàn)了大幅增長。
針對整家業(yè)態(tài)的一次大閱兵，出現(xiàn)在7月的中國建博會（廣州），包括定制、智能、設(shè)計(jì)等主題展區(qū)里，均有多家品牌力推整家解決方案，展出以家居空間為表現(xiàn)的系列作品，并推行更大力度的招商政策，激活渠道熱情。
整家賽道，正迎來又一輪攻勢。
上百品牌揮師中國建博會，整家迎來大閱兵
看完2022中國建博會（廣州），給人印象深刻的是，以家居空間為主題的場景化方案，已成為行業(yè)普遍現(xiàn)象，整家方案+年度新品構(gòu)成了參展的核心組合。
而且今年的中國建博會（廣州），聚集了行業(yè)里大部分整家品牌，并體現(xiàn)出至少三種新動態(tài)：
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一是招商力度有所提升，部分公司推出了新的加盟政策，完成了數(shù)十位甚至上百位意向客商的簽約。
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二是產(chǎn)品定位進(jìn)一步清晰化，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，比如水漆整家、潮尚整家、智能整家等。
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三是正在引進(jìn)智能產(chǎn)品與智能工具，驅(qū)動整家方案的智能化。
我們初步梳理了一些典型品牌在展會現(xiàn)場的做法，從中觀察整家的走向。其中，以定制家居為核心業(yè)務(wù)的實(shí)力派們，扮演了整家賽道的主力選手。
百得勝：延續(xù)2021年以來的戰(zhàn)略布局，繼續(xù)主推水漆整家定制，并有新的重磅產(chǎn)品問世，包括健康臥室新品水漆鋁木新風(fēng)門、空凈柜，以及水漆門柜同色72款花色。
通過營造沉浸式輕高定家居體驗(yàn)空間，以及“水漆、鋁木、新風(fēng)”整家產(chǎn)品矩陣的展示，百得勝進(jìn)一步突出水漆整家的差異化優(yōu)勢。
勞卡：現(xiàn)場打造4大主題空間+2大創(chuàng)意概念展區(qū)的潮流生活方式館，立體呈現(xiàn)“潮尚整家”。
并主推綠野時(shí)光V2、Z潮代、米蘭之光V2、極簡主義V4四大系列產(chǎn)品，結(jié)合新世代審美打造健康之家、潮玩之家、輕奢之家、高顏之家四大空間，呈現(xiàn)年輕人向往的潮尚生活。
同時(shí)，以潮玩作為核心概念，勞卡展開多種營銷探索，例如：
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展位布置109㎡的露營生活體驗(yàn)區(qū)，其中的“野宅生活”模擬用戶在客廳或書房露營的場景；“靈感花園”模擬用戶在陽臺或天臺花園進(jìn)行設(shè)計(jì)。
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聯(lián)合BOTTLED JOY網(wǎng)紅噸噸桶，現(xiàn)場打造數(shù)米高的巨幅炫彩勞卡x噸噸桶展示墻。
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邀請四位不同領(lǐng)域的潮范意見領(lǐng)袖，前來探展并舉行藝術(shù)沙龍。
志邦家居：以空間定制為基礎(chǔ)，融合背景墻、配件等家裝品類，提供“柜門墻配”一體化整家定制方案，并實(shí)現(xiàn)一體化設(shè)計(jì)。
同時(shí)，志邦單獨(dú)推出了整裝模式，以多品類集成的供應(yīng)鏈賦能裝企，并設(shè)立“超級邦”區(qū)域服務(wù)中心，提供集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、倉儲、安裝、交付為一體的全托服務(wù)。
客來福：正探索整家業(yè)務(wù)，此次展會推出新中式風(fēng)格的天琛系列，涵蓋入戶、客廳、廚房、餐廳、臥室、衛(wèi)浴、洗衣房、衣帽間八大空間場景，借助現(xiàn)代工藝打造具有中國傳統(tǒng)文化精神的人文家居。
金牌廚柜：此次參加中國建博會（廣州），金牌廚柜帶來元宇宙超級展廳、智小金i-Kitchen3.0智慧廚房等。
在整家業(yè)務(wù)上，金牌廚柜早有動作，比如主推29800元拎包入住套餐，包括20平米定制柜+12件家具+3平米護(hù)墻板。此外，金牌已布局智能家居、陽臺衛(wèi)浴、廚電等品類。
詩尼曼：展會現(xiàn)場帶來2022新產(chǎn)品夜未央，以及智慧整裝Z計(jì)劃，從整體設(shè)計(jì)、施工到整家交付，提供9大空間10大品類的服務(wù)。
就具體做法上，詩尼曼上馬了數(shù)字化門店&BIM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)1：1虛擬真實(shí)裝修場景；旗下打造了Litap淺指智能家居，提供智能照明、智能中控、智能窗簾、環(huán)境監(jiān)測、智能安防、智能影音等系統(tǒng)，多品集成，一家搞定。
卡諾亞：以“真整家”為主推對象，展出現(xiàn)代輕奢新品“博洛”“云影U＋”、真實(shí)家居場景、新花色新材質(zhì)新工藝等，其中，博洛系列包括客廳、衣帽間；云影U＋系列則展示廚房、臥室、書房等空間。
該模式覆蓋櫥柜、衣柜、護(hù)墻、木門、家具家品、家電等6大品類，并滿足柜墻門一體化設(shè)計(jì)需求。
伊仕利：主推“整裝伊站”模式，提供全屋定制家具+護(hù)墻系統(tǒng)+套房門+成品配套+電器等供應(yīng)鏈支持，全屋選配、設(shè)計(jì)落地，高效賦能裝企。
瑪格：展會中力推“瑪格·極”，也就是高級全案定制子品牌，提出高顏值、高品位、高品質(zhì)、高價(jià)值、高個(gè)性、高服務(wù)等六大標(biāo)準(zhǔn)，滿足精英品質(zhì)人群實(shí)現(xiàn)更美好生活的向往。
維意定制：此次中國建博會（廣州），推出新一代衣柜收納系統(tǒng)“萬物歸衣”。
并面向裝企與加盟商主推1+N+Z的合作模式，1代表1個(gè)城市1家代理商1個(gè)大店，扶持一個(gè)總經(jīng)銷；N則是協(xié)助這個(gè)總經(jīng)銷發(fā)展多個(gè)分銷商；Z則是開發(fā)裝修公司在內(nèi)的多類合作商。
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2021年以來，維意定制發(fā)力“定制+整裝”業(yè)務(wù)，陸續(xù)開出5000平方米體量的整裝館；
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提供單空間局改、多空間配齊等多種套餐，包括15800元全屋定制套餐、25800元全屋配齊套餐、35800元整家定制套餐、9999元櫥柜品質(zhì)套餐等。
皇朝定制：展出瑪洛Malo系列入戶、臥室、客餐廳與書房等配套生活空間，并主推36800超全整家套餐、樣板市場改造等服務(wù)。
頂固：現(xiàn)場主推兩大品牌，一是頂固整家定制，以歲月無聲系列產(chǎn)品為呈現(xiàn)；另一個(gè)是納尺高端整裝，產(chǎn)品為云暮系列。
成品家具起家的品牌軍團(tuán)隊(duì)里，已有近20家知名品牌向整家靠攏，包括林氏木業(yè)、A家家居、掌上明珠、仁豪、全友、雙虎、帝標(biāo)、陽光林森、曲美等，而在中國建博會（廣州）現(xiàn)場，出現(xiàn)了A家家居、林氏木業(yè)等多家實(shí)力派。
林氏木業(yè)：重兵布局中國建博會（廣州），主推“成品+定制+家居用品”融合新業(yè)態(tài)，為年輕消費(fèi)者提供一站式空間解決方案。
此次展出4款明星產(chǎn)品，包括自然主義的“春物語”、意式極簡的“海上鋼琴師”、古希臘與文藝復(fù)興時(shí)期的美學(xué)靈感“雅典娜”、沉穩(wěn)奢華的意式“天鵝湖”等系列。
具體運(yùn)營上，林氏木業(yè)找到了自己的優(yōu)勢：
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一方面做產(chǎn)品的存量挖掘，從目前海量的成品sku里，找到匹配全套定制風(fēng)格的成品作為配套。
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另一方面根據(jù)全屋定制需求配套成品，憑借多年打造的成熟供應(yīng)鏈，可實(shí)現(xiàn)配套成品的快速產(chǎn)出，為買家提供一站式、風(fēng)格統(tǒng)一的全屋定制方案。
A家家居：此次升級品牌戰(zhàn)略，以“整家定制”亮相，提供一站式購齊全屋家居產(chǎn)品的服務(wù)。
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以極簡、現(xiàn)代、輕奢為格調(diào)，成品家具+定制結(jié)合，打造餐廳、客廳、臥室、整體廚房、衛(wèi)浴等生活空間，其中搭配廚房、衛(wèi)浴、木門、護(hù)墻等系統(tǒng)。
據(jù)了解，A家家居已布局大家居生態(tài)系統(tǒng)，能提供入戶玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、廚房、衛(wèi)浴、門、護(hù)墻板等全屋空間定制服務(wù)。
此外，還有一些早已布局大家居業(yè)態(tài)的大型企業(yè)，繼續(xù)深耕整家業(yè)務(wù)，推出更成熟的產(chǎn)品系列，如兔寶寶、筑美家居、三峰家居等，此次在中國建博會（廣州）現(xiàn)場亦有新品、新店態(tài)及經(jīng)銷商扶持政策的發(fā)布。
兔寶寶：以健康家居生活館登場，展出“零度”、“西西里”系列產(chǎn)品，包括全屋定制柜、木門、地板等大家居品類，搭建一體化的空間生活場景。
筑美家居：攜整家定制新戰(zhàn)略及4大真整家系列新品登場，包括簡約國潮的國色芳華系列，莫蘭迪色系的湖光云影系列，極簡的星格雅錦系列等，均一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊。
目前，筑美家居的供應(yīng)鏈體系已覆蓋櫥柜、衣柜、木門、地板、衛(wèi)浴、 廚電、活動家具等7大品類，一站式解決玄關(guān)、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、陽臺、衛(wèi)浴等8大空間。
三峰家居：屬于整家領(lǐng)域的套餐矩陣式代表，品類覆蓋門、窗、墻、衣、櫥、地、軟、電、衛(wèi)等，實(shí)現(xiàn)整家定制九位一體的服務(wù)。
此次推出“新潮范IP顏選店”五大業(yè)態(tài)，布局社區(qū)潮居店、網(wǎng)紅直播店、裝企流量店、設(shè)計(jì)工作室、顏值專賣店等，打破對店面的要求，并減輕前期投入負(fù)擔(dān)。
智能家居領(lǐng)域，整家同樣已成潮流，表現(xiàn)為全屋智能方案走向成熟，如三翼鳥、榮事達(dá)品冠E家、歐瑞博、綠米、超級智慧家等，均有動作。
海爾三翼鳥：在2022中國建博會（廣州）現(xiàn)場，展示了成套智慧物聯(lián)的全屋用水場景方案及智慧采暖系統(tǒng)解決方案，可以根據(jù)不同區(qū)域、不同戶型、不同生活習(xí)慣，定制精致型、宜居型、平墅型3大類54套典型的用水場景方案，提供安全的飲水、健康的用水以及舒適的采暖體驗(yàn)。
榮事達(dá)品冠E家：以“全屋智慧場景”亮相廣州建博會，以智能化、場景化、裝配式作為三大核心亮點(diǎn)，重磅推出智膳廚房、社交客廳、健康臥室等主題空間，實(shí)現(xiàn)從“智能單品”到“全屋智能”的全鏈路打通，帶來一站式全屋智慧場景體驗(yàn)。
哪幾種整家企業(yè)、經(jīng)銷商有機(jī)會成為贏家？
上百實(shí)力品牌看好整家業(yè)務(wù)，并展開持續(xù)投入，一定程度上反映了該業(yè)務(wù)的成長前景，同時(shí)意味著大家居產(chǎn)業(yè)又一輪新戰(zhàn)局拉開大幕。
百家爭鳴的局勢下，如何圍繞整家業(yè)務(wù)構(gòu)筑競爭力，進(jìn)而成為贏家，已迫在眉睫。
無論是門墻柜一體化、全屋智能，還是成品+定制、成品+定制+家居軟裝飾品等業(yè)態(tài)，其要求都相當(dāng)復(fù)雜，對組織建設(shè)、供應(yīng)鏈水平、產(chǎn)品方案打造、渠道轉(zhuǎn)型、銷售方式、交付能力等，都提出了新的能力要求。
那么，哪種品牌最有可能成為贏家？什么樣的經(jīng)銷商有能力經(jīng)營整家業(yè)務(wù)？我們認(rèn)為，就品牌來講，如下三種企業(yè)更有可能搶占先機(jī)，領(lǐng)跑新賽道。
第一類公司：率先打響整家品牌知名度、塑造整家市場認(rèn)可度的企業(yè)，更能贏得先機(jī)。
也即是，在整體家居方案的賽道上，企業(yè)需要完成整家品牌形象的塑造，并且打響知名度。簡單來講，就是買家提到整家業(yè)務(wù)，就聯(lián)想到某個(gè)品牌或某些品牌，一旦達(dá)到這種高度，此類公司將成為整家領(lǐng)頭羊。
第二類公司：率先完成整家一體化設(shè)計(jì)、一站式交付能力建設(shè)的公司，可保障最終的整家方案高質(zhì)量落地。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，其前提條件有多項(xiàng)，比如整家方案所涉及品類做到設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，通過智能化促成各品類的協(xié)同生產(chǎn)；保障項(xiàng)目交付的及時(shí)性，做到較高的交付準(zhǔn)確率等。
第三類公司：搶先完成整家渠道構(gòu)建的品牌，擁有一定數(shù)量的整家經(jīng)銷商，才有可能聯(lián)手做大市場。
也即是，整家品牌需要成功孵化一批有代表性的經(jīng)銷商，為整家運(yùn)營提供經(jīng)營范本，并促成觀望型經(jīng)銷商入場，擴(kuò)大銷售覆蓋面及市場戰(zhàn)果；終端店面完成整家的場景式改造，滿足客戶對整體家居解決方案的體驗(yàn)，提升銷售成功率。
從2022中國建博會（廣州）反饋的信息來看，所有布局整家的品牌，都在部署招商措施，拓寬渠道，而且部分品牌曬出了不錯(cuò)的合作情況：
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據(jù)筑美家居官微信息，共有101家經(jīng)銷商簽訂合作意向書。
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皇朝定制提到，部分客商到皇朝定制總部參觀，以簽約122城的成績收官。
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林氏木業(yè)在中國建博會（廣州）簽約50多家，目前，林氏木業(yè)的定制綜合店超76家，2022年加速布局線下店，計(jì)劃招商400多家。
基于意向簽約情況，對于整家業(yè)務(wù)，品牌們很努力，而經(jīng)銷商的認(rèn)可度，正在提升。對于經(jīng)銷商來講，要想成為整家勝出者，除了完成終端的改造升級，至少還需要具備三種能力：
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一是組建匹配整家市場推廣的銷售團(tuán)隊(duì)，完成從賣單品、多品類聯(lián)單套餐向整家的轉(zhuǎn)型；
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二是孵化培育一支符合整家業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完成從單空間設(shè)計(jì)、柜類設(shè)計(jì)向全屋整體設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型；
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三是提供整家業(yè)務(wù)相匹配的交付能力，實(shí)現(xiàn)多品類的協(xié)同送裝與客戶家里的高品質(zhì)呈現(xiàn)。
整家賽道寬闊，可容納足夠多的公司；市場剛起步，機(jī)會持續(xù)生長，但要想成為贏家，一切有賴于上述能力的強(qiáng)弱。
當(dāng)然，即使市場前景廣闊，也并非所有公司都能獲得成功，入場品牌與經(jīng)銷商，對此需要有清晰的認(rèn)識與冷靜的評估。
