在“拼經(jīng)濟(jì)”正成為各地的一致行動之際，預(yù)計(jì)將有更多的省市加入到出?！皳層唵巍敝校σ愿胺€(wěn)住外貿(mào)基本盤。
對外貿(mào)人而言，一次見面，勝過發(fā)1000封郵件。
為了促成企業(yè)走出去與新老朋友“見上一面”、拿到訂單，一些省、市除了給補(bǔ)貼、出政策鼓勵企業(yè)赴海外參展外，又創(chuàng)新了一招更加實(shí)在的“包機(jī)往返”。
自今年7月以來，浙江的寧波、杭州、嘉興、湖州等城市商務(wù)部門最先行動，組織當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)包機(jī)出海，去日本、東南亞、中東等國家和地區(qū)參展、洽談、簽訂單。
進(jìn)入11月、12月以來，“包機(jī)出海搶訂單”的政企團(tuán)越來越多，組織方也擴(kuò)大到更多省、市。
12月4日，一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的搶單團(tuán)驅(qū)車前往機(jī)場，開啟為期6天的歐洲行，這是浙江省級商務(wù)部門帶隊(duì)出海搶訂單的第一團(tuán)。
后續(xù)，浙江省將通過包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。這即是浙江省近日啟動的“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”。
一天后，12月5日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行，31家外貿(mào)企業(yè)共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動。
這同樣是疫情以來，四川首個省級層面組織的境外商務(wù)團(tuán)。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，浙江、四川、廣東和江蘇等地均已有政府相關(guān)部門組團(tuán)出海搶訂單的行動。
12月6日，中共中央政治局召開會議，明確要求推進(jìn)高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。眼下，無論是企業(yè)出海搶訂單，還是各地拼經(jīng)濟(jì)，都迎來更大的想象空間。
沒有海外訂單、沒有海外客戶，等于把市場拱手讓給競爭對手，一定要“沖出去”，才能搶得先機(jī)?！霸诔鋈層唵巍⒎€(wěn)外貿(mào)方面，現(xiàn)在是一個很好的窗口期?！?/span>
一位四川省商務(wù)廳工作人員這樣向城叔描述眼下的機(jī)遇。至于政府和外貿(mào)企業(yè)要做的，就是在“窗口期”里當(dāng)好一只“早起的鳥兒”。
疫情后首次組團(tuán)！
多地外貿(mào)企業(yè)集體出海搶單
12月以來，多地宣布，除了進(jìn)出醫(yī)院等特殊場所，其他公共場所不再查驗(yàn)核酸檢測陰性證明。據(jù)中國新聞周刊梳理統(tǒng)計(jì)，截至12月6日上午，全國有近50個市先后作出上述改變。眼看國內(nèi)陸續(xù)放寬防疫措施，最近這幾天，已經(jīng)有包括四川、浙江等地的企業(yè)，在政府部門的帶頭支持下，坐上了趕赴境外的飛機(jī)集體“出?！保瑺帗層唵?、穩(wěn)定份額成為這些企業(yè)此行的重要目的。
從各地發(fā)布的出征照片來看，“組團(tuán)出海”“出海搶單”“搶抓訂單”等字樣屢見不鮮，隔著屏幕都能感受到那股把時間搶回來的士氣。
城市進(jìn)化論根據(jù)公開報道整理
（不完全統(tǒng)計(jì)）
浙江組織1萬家企業(yè)出國搶訂單4日清晨5時30分，天色微晞，寒意凜冽。一支由省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的隊(duì)伍正驅(qū)車前往浦東機(jī)場，開啟為期6天的德國、法國之行。
這次歐洲行是“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”首站，該行動由省商務(wù)廳牽頭，政府帶頭聯(lián)動企業(yè)赴境外參展、開展商務(wù)洽談；
這支隊(duì)伍也是新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，由省級商務(wù)部門帶隊(duì)出國的第一團(tuán)。
據(jù)證券時報，12月9日，江蘇蘇州將提供包機(jī)服務(wù)，組織招商團(tuán)隊(duì)赴歐洲開展招商工作，同時，還有外貿(mào)企業(yè)高管約100人赴歐洲維護(hù)客戶和爭取訂單。
這已不是蘇州第一次出海搶訂單。11月，蘇州已組織了由12個招商小分隊(duì)以及51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人的赴日本招商團(tuán)，據(jù)悉，外貿(mào)企業(yè)共拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。
浙江寧波，則在近期謀劃了為期半年的“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引行動。
據(jù)中國寧波網(wǎng)報道，12月6日上午，該行動首發(fā)團(tuán)從寧波出發(fā)飛赴阿聯(lián)酋，在接下來的十多天里，這支首發(fā)團(tuán)將參觀行業(yè)展、拜訪商協(xié)會，每一天的行程被安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。
寧波官方稱，12月中下旬將組織上百家企業(yè)赴沙特和阿聯(lián)酋線下參展。和此前的商務(wù)包機(jī)相比，專項(xiàng)行動的參與企業(yè)更多，覆蓋面更廣。
從7月到現(xiàn)在，寧波幾乎是每個月組團(tuán)一次的節(jié)奏，目的地包括意大利、印尼、阿聯(lián)酋、日本等國家和地區(qū)。
截至目前，寧波已摸排“拓市場促招引”團(tuán)組263個。其中，寧波的展覽公司將組建167個參展團(tuán)，赴美國、德國和日本等23個國家（地區(qū)），參加第八屆沙特中國品牌商品智造展等100場國際知名展會；84個企業(yè)團(tuán)赴亞洲、歐洲、美洲等地拜訪客戶。
在寧波的計(jì)劃里，以明年4月為階段性節(jié)點(diǎn)，由政府高效率開通商務(wù)包機(jī)，要送出“百團(tuán)、千企、萬人”赴海外商務(wù)洽談、實(shí)地參展，搶占2023年外貿(mào)發(fā)展先機(jī)，爭取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單。
四川等地也已組織出海搶訂單
除了浙江，四川省商務(wù)廳也在近日撥出了專項(xiàng)資金支持，推出商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出?！?，涉食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)31家外貿(mào)企業(yè)共計(jì)40人，他們將飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動。
明年，四川省商務(wù)廳還將組織“川行天下·東盟經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動”，率領(lǐng)企業(yè)到泰國、越南等《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)成員國參加知名展會，深耕東南亞等市場。
由成都高新區(qū)組織的首批“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團(tuán)將于近期集中出發(fā)前往歐洲，拉開“出海招商、出海引智、出海搶單、出海交流”系列商務(wù)活動首站序幕，這是疫情以來成都高新區(qū)首次策劃組織企業(yè)集中赴海外拓展市場。
和浙江省一樣，這是自疫情發(fā)生以來，四川省首次組織商務(wù)包機(jī)活動。
廣東同樣組團(tuán)出海搶訂單。今年11月，廣州市商務(wù)局組織近40家外貿(mào)企業(yè)百余人以包機(jī)的方式，赴東南亞地區(qū)參加廣東（馬來西亞）商品展和亞太區(qū)新加坡美容展，助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單、拓市場、建渠道。
今年11月，由22家企業(yè)43人組成的深圳市商務(wù)包機(jī)（艙）團(tuán)趕赴德國，參加MEDICA展。據(jù)悉，深圳今年將68場境外展會納入2022年境外展覽重點(diǎn)支持計(jì)劃，支持企業(yè)通過展會拓展海外市場。
深圳市商務(wù)局10月31日發(fā)布《2022年9-12月赴境外參展包機(jī)（艙）資助項(xiàng)目申報指南》，明確對企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機(jī)產(chǎn)生的包機(jī)費(fèi)用，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予30%的配套資助；對參加深圳市組織商務(wù)包機(jī)（艙）產(chǎn)生的往返機(jī)票費(fèi)用給予80%的資助。
而2022年下半年以來，福建省商務(wù)廳也先后組織“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動，該省各地也組織企業(yè)參與境外展會，助力福建省外貿(mào)企業(yè)出境參展搶訂單。
搶“窗口期”
政府出錢、出力，為企業(yè)出海包機(jī)，一方面源于外貿(mào)重鎮(zhèn)的“外貿(mào)焦慮”。
就整體而言，11月7日，海關(guān)總署發(fā)布的10月外貿(mào)數(shù)據(jù)顯示：以美元計(jì)，我國10月出口2983.7億美元，進(jìn)口2132.2億美元，貿(mào)易順差為851.5億美元。10月我國出口增速由正轉(zhuǎn)負(fù)至-0.3%，為2020年6月以來的最低值。分析認(rèn)為，外需走弱是出口回落的主因。
受疫情反復(fù)、全球通脹、能源危機(jī)等超預(yù)期因素影響，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈承壓，國際需求整體收縮，對外貿(mào)訂單的影響日趨顯現(xiàn)。
一位在寧波做經(jīng)貿(mào)的企業(yè)表示，自國內(nèi)疫情蔓延以來，他們已經(jīng)有近三年沒能赴境外參展，或者線下拜訪客戶、開展經(jīng)貿(mào)交流，境外生意由此由此受挫，訂單回落趨勢明顯，訂單轉(zhuǎn)移風(fēng)險加劇。這種形勢下，“走出國門、爭搶訂單、穩(wěn)定份額”的意愿變得越來越強(qiáng)烈。
另一方面，疫情防控政策進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。
根據(jù)11月11日發(fā)布的“二十條”要求，入境航班熔斷機(jī)制已經(jīng)取消。這一信號，點(diǎn)燃了企業(yè)家們“走出去”的熱情。
數(shù)據(jù)顯示，廣東這一一直穩(wěn)坐外貿(mào)首位的省份，今年一季度的外貿(mào)增速僅為0.6%，不僅居于全國各省份排名后半段，也是除直轄市外的五大外貿(mào)強(qiáng)?。◤V東、江蘇、浙江、山東、福建）中，唯一僅實(shí)現(xiàn)個位數(shù)增長的省份。
對比之下，長三角地區(qū)的外貿(mào)業(yè)則呈現(xiàn)出另一番景象。
外貿(mào)常年居于全國第二的江蘇，今年前三季度外貿(mào)增長至4.1萬億元，與廣東的差距縮小到2萬億元以內(nèi)，表現(xiàn)出對廣東的追趕架勢。
在二十條出臺之后，南京市商務(wù)局不僅為江蘇省、南京市和南京都市圈外貿(mào)企業(yè)開通南京“國際商務(wù)班機(jī)”，而且還對外貿(mào)企業(yè)赴境外進(jìn)行參展、洽談等商務(wù)活動產(chǎn)生的交通費(fèi)、隔離費(fèi)，按照不超過50%的比例給予補(bǔ)貼。
可以想象，隨著新十條在二十條的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放開，國內(nèi)會有更多的外貿(mào)企業(yè)走出門，洽談國際大單。
眼下，正是外貿(mào)破局的重要時機(jī)。
每年最后兩個月，臨近年末，又逢“黑五”、圣誕等國外購物季，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是外貿(mào)“黃金期”。外貿(mào)企業(yè)不僅要沖刺搶抓訂單，還要為來年的經(jīng)營提前做好布局。
可以說，這兩個月，將為來年一年的發(fā)展“定調(diào)”。而對于大部分外貿(mào)企業(yè)來說，“搶訂單”的最佳“姿勢”，仍然是與合作商面對面接觸、坐下來商談。
由政府組織包機(jī)，有效解決了企業(yè)的出海難題。此前寧波市商務(wù)局貿(mào)促處處長費(fèi)建明就提到，國際航班頻頻熔斷、機(jī)票票價又高達(dá)數(shù)萬元、辦簽證門檻也不低，包機(jī)則能幫助企業(yè)家順利出行、健康返程。
從已順利返航的包機(jī)來看，企業(yè)通常能找到長期溝通的意向合作方。也不乏一些立竿見影的洽談，比如在廣東（馬來西亞）商品展上，11家廣州參展企業(yè)實(shí)現(xiàn)與約520位采購商對接，意向成交額達(dá)到3000萬元人民幣，更有6家企業(yè)現(xiàn)場簽訂成交協(xié)議，成交率為82%。
往大了看，這將是城市新一輪外貿(mào)競速“窗口期”。
某種意義上說，這也是外貿(mào)發(fā)展的新“起跑線”，誰能率先一步邁開步伐，誰就有可能拉開“時間差”，贏得“搶訂單”、招引項(xiàng)目的先機(jī)。
回過頭來看已經(jīng)率先開出“包機(jī)”尋求發(fā)展的省份，浙江、江蘇、廣東三個外貿(mào)大省率先發(fā)力，四川則是內(nèi)陸省份的先行者。四個省份均是經(jīng)濟(jì)大省，在推進(jìn)高水平對外開放、穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資上，擔(dān)起“挑大梁”的重任。
釋放“穩(wěn)訂單、增信心”信號
各地聲勢浩大的組團(tuán)出海搶訂單，既為外貿(mào)企業(yè)打開出海商機(jī)，也釋放了“穩(wěn)訂單、增信心”信號。疫情發(fā)生以來，與國外客戶往來受阻是外貿(mào)企業(yè)訂單減少、業(yè)務(wù)萎縮的原因之一。
隨著我國疫情防控逐步優(yōu)化，“拼經(jīng)濟(jì)”正成為各地的一致行動之際，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，將有更多省市加入到組團(tuán)出海搶訂單之列，全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。
據(jù)浙江省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，政府牽頭率先“走出去”，將進(jìn)一步釋放拓市場的積極信號，鼓舞浙江外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展信心，增強(qiáng)發(fā)展預(yù)期。
寧波商務(wù)局今年11月組團(tuán)參加第十屆中國墨西哥投資貿(mào)易交易會。
三天展期，多國客商對寧波的日用品表現(xiàn)出濃厚興趣，特別是對汽車零部件、寵物玩具、小家電等寧波優(yōu)勢產(chǎn)品有較強(qiáng)的采購意愿，展會累計(jì)達(dá)成意向成交額超過1000萬美元，大部分寧波企業(yè)普遍反映本次參展有實(shí)效，市場輻射廣，期待政府能多組織此類展會，助力企業(yè)開拓中北美及南美市場。
浙江臺州醫(yī)藥行業(yè)18家企業(yè)今年11月組團(tuán)參加在德國舉辦的2022世界制藥原料展覽會，3天展會累計(jì)意向成交額接近1.25億美元；132家深圳企業(yè)10月11日參加環(huán)球資源秋季香港采購交易會，現(xiàn)場成交金額1700萬美元，在談意向訂單達(dá)10億美元。
商務(wù)部原副部長、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長魏建國此前表示，由省級商務(wù)廳組織外貿(mào)企業(yè)走出去參展的辦法，有效打破了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點(diǎn)，拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單，將為明年外貿(mào)贏得開門紅打下良好的基礎(chǔ)。
