青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水；舒貝達(dá)，為床墊，亦力吐芬芳。在長(zhǎng)沙市場(chǎng)，說(shuō)起配套床墊，大家最先想到什么品牌呢？以前的眾說(shuō)紛紜，但現(xiàn)在，一個(gè)新起品牌開始進(jìn)入大眾眼球，這就是舒貝達(dá)床墊。為什么一個(gè)新興品牌會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展如此迅猛呢？為此，小編采訪了上海皇頤家具有限公司床墊事業(yè)部總經(jīng)理周鐵軍。
上?；暑U家具有限公司床墊事業(yè)部總經(jīng)理周鐵軍
把好的睡眠帶給消費(fèi)
上?；暑U家具有限公司床墊事業(yè)部下設(shè)舒貝達(dá)、絲寶蓮兩個(gè)床墊品牌，絲寶蓮系列定位高端舒適，舒貝達(dá)系列主打時(shí)尚經(jīng)典?！笆尕愡_(dá)品牌成立于2013年3月”，周鐵軍介紹，自己從事家具行業(yè)14年，看到很多人對(duì)床墊不了解、睡眠習(xí)慣不好，而這，就是舒貝達(dá)床墊成立的初衷，把好的消費(fèi)理念灌輸給消費(fèi)者，把好的床墊好的睡眠帶給消費(fèi)者。
“許多消費(fèi)者都沒有選床墊的概念”，大多數(shù)都只是覺得我買了個(gè)床就要配個(gè)床墊，至于床墊的材質(zhì)、軟硬程度，基本沒有概念，只要能睡就行?！皞€(gè)人覺得床墊對(duì)于優(yōu)質(zhì)睡眠是很重要的環(huán)節(jié)”，周鐵軍說(shuō)，許多人寧愿花高價(jià)買雕花沙發(fā)、奢華大床，卻只是隨便配個(gè)床墊，這種習(xí)慣非常不好，就拿現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，年紀(jì)不大，腰椎突出的不少，所以，買再好的床和車都不如買張好床墊，買到好睡眠、好身體。
做健康資源整合者
“我們的理念就是做健康資源整合者”，提起舒貝達(dá)床墊的優(yōu)勢(shì)，周鐵軍是這么介紹的，所有的床墊均采用健康材料，注重承托力、透氣性、舒適性三者合一，使顧客感受到好的睡眠體驗(yàn)，并且價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高。而且每個(gè)床墊都配有詳細(xì)說(shuō)明及二維碼，可以詳細(xì)了解床墊成分、價(jià)格等，終生接受監(jiān)督。
現(xiàn)在舒貝達(dá)在長(zhǎng)沙市已經(jīng)有100多家經(jīng)銷商，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送貨，目前單店產(chǎn)出較穩(wěn)定，平均一個(gè)月一個(gè)單店售出床墊20多張，有的單店甚至超過(guò)專賣店的出貨量，這么算下來(lái)一個(gè)月光長(zhǎng)沙市場(chǎng)就有將近2000張的銷量。迄今為止，還沒有接到一起顧客投訴。
而保持銷量的訣竅就在于針對(duì)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求?！拔覀兊拇矇|都會(huì)根據(jù)床墊的款式、風(fēng)格、價(jià)位和客戶的購(gòu)買習(xí)慣、喜好搭配床墊，”不僅訂貨靈活，而且交付期快，這樣做就保證了銷量。
Never stop dreaming
這句話的翻譯有兩層意思，一指美夢(mèng)不斷，即為消費(fèi)者帶去美好睡眠；二是夢(mèng)想永不停止，代表舒貝達(dá)的發(fā)展不停，永遠(yuǎn)在進(jìn)步。
“舒貝達(dá)床墊發(fā)展思路為植根區(qū)域，深挖市場(chǎng)”，周鐵軍介紹，今年的目標(biāo)是在長(zhǎng)沙地區(qū)發(fā)展到300個(gè)經(jīng)銷商，到明年，長(zhǎng)沙市場(chǎng)的配套床墊要占50%以上的份額，并且還將成立營(yíng)銷中心與品牌管理中心，以加強(qiáng)品牌建設(shè)，爭(zhēng)取兩年內(nèi)做到從長(zhǎng)株潭四周覆蓋全省。
那么新興品牌如何搶占市場(chǎng)呢？面對(duì)這樣的疑問(wèn)，周鐵軍顯得信心十足，“市場(chǎng)不斷在創(chuàng)新、不斷在打破，從來(lái)沒有固定的格局”，企業(yè)只有通過(guò)不斷的改變、進(jìn)步，以產(chǎn)品做支撐，才能形成消費(fèi)者認(rèn)可的品質(zhì)。而舒貝達(dá)床墊通過(guò)時(shí)間和銷量的驗(yàn)證也在逐步得到消費(fèi)者認(rèn)可。
一件好的產(chǎn)品，一個(gè)好的品牌，不管來(lái)的早或晚，遲早會(huì)得到認(rèn)可與贊揚(yáng)，希望舒貝達(dá)床墊能把好的睡眠帶給更多人。
舒貝達(dá)床墊展示
