在2020長沙家具家紡博覽會(huì)上，作為唯一的紅木參展企業(yè)，福居閣吸引了不少參展商的眼光。作為中國的傳統(tǒng)家具，紅木在家具市場一直是高端的家具消費(fèi)品，而早期紅木市場的野蠻生長也給紅木家具企業(yè)的發(fā)展帶來了不小的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也給企業(yè)帶來了一定的機(jī)遇。對此，展會(huì)小編專訪了福居閣藝術(shù)紅木館董事長劉紅成，帶大家一起來了解福居閣和他對中國紅木家具市場的展望。
福居閣藝術(shù)紅木館于2013年創(chuàng)立，目前擁有16000平米體驗(yàn)式賣場，上百名員工，主營國內(nèi)外一線知名品牌紅木家具。現(xiàn)有年年紅雅富堂、福居閣藝術(shù)紅木館、福居閣美學(xué)紅木館、福居閣典藏紫檀館和福居閣紅木館5個(gè)線下體驗(yàn)式賣場，主要材質(zhì)有老撾大紅酸枝、大葉紫檀、緬花、黑酸枝、印度小葉紫檀等純正紅木，在傳承借鑒明清古典家具獨(dú)特工藝的基礎(chǔ)上融入鬼斧神工的東陽木雕精髓，形成既有傳統(tǒng)韻味，又有獨(dú)特風(fēng)格的家具款式，私人訂制和家居裝飾用品于一體的一條龍服務(wù)專業(yè)紅木家具賣場。
對于紅木來說，客戶上門體驗(yàn)對于交易的促成是至關(guān)重要的，但由于今年疫情影響，上門客戶銳減，不少的線下店開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，在線上促成合作和交易。對此，劉紅成表示，在此次的疫情中，福居閣也在積極采取應(yīng)對措施，“我們把客戶梳理出來，以打電話、微信、短信等方式對客戶進(jìn)行問好和維護(hù)，包括上門到客戶家中給家具進(jìn)行打掃、拋光、打蠟等維護(hù)工作”，除此之外，以當(dāng)下最流行的短視頻創(chuàng)作，對紅木家具進(jìn)行介紹和推薦，以此在老客戶和潛在客戶中留下印象，達(dá)到引擎經(jīng)濟(jì)的效果。
通過線上線下交易結(jié)合，疫情中的福居閣整體利潤雖然有所下滑，但整體銷量卻是逆勢增長，且今年的線上交易也占到了總交易額的10%左右，這對于福居閣以后開展線上線下合作也增長了信心。
作為2020長沙建材家具博覽會(huì)唯一紅木參展企業(yè)，福居閣一舉奪得“第2屆2020中部（長沙）家具·家紡博覽會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”以及“湖南省家具行業(yè)誠信經(jīng)營單位”兩項(xiàng)榮譽(yù)，并創(chuàng)造了疫情下的銷售業(yè)績奇跡。
對此，劉紅成表示，“展會(huì)是很好展示企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固市場的平臺，本次展會(huì)我們通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、以及質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，得到了許多觀展商的認(rèn)可，”在確定參展后，劉紅成也通過各大媒體的背書，無形中擴(kuò)大了福居閣在整個(gè)紅木家具市場的影響力，這對福居閣后續(xù)在紅木家具市場乃至整個(gè)家具市場的發(fā)展和壯大都起到了很大的助力作用。
另外，在擴(kuò)大影響力、促進(jìn)營銷增長上，福居閣除了展會(huì)亮相，也不定期的舉辦相匹配的活動(dòng)，比如瓷器奇石鑒賞、旗袍秀、煮茶聞香，老鄉(xiāng)會(huì)等等，以此增加客戶黏度、提升企業(yè)知名度。
匠心為本，打造新國潮、新國風(fēng)紅木
在早期的紅木市場，行業(yè)內(nèi)缺乏比較有效明確的管理和評判機(jī)制，所以整個(gè)的紅木市場也是魚龍混雜的，這對于相對小眾化的紅木家具發(fā)展也有較大的阻力。但隨著近年來紅木市場的發(fā)展和壯大，除了在規(guī)模上有擴(kuò)大外，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也有了改革和創(chuàng)新，紅木家具不單單是古典的，還有中西合璧的新中式、新古典、新輕奢的紅木家具，這也更好的滿足了現(xiàn)在市場上年輕化的需求。
“我們一直秉承著‘一米寬，一萬米深’的理念來做專業(yè)的紅木，”劉紅成說，他的目標(biāo)就是做專業(yè)的、有品位的紅木家具，滲透到各個(gè)材質(zhì)、檔次，致力將福居閣打造成為一家百年老店，且緊隨時(shí)代發(fā)展的腳步，以自身魅力引領(lǐng)紅木家具新時(shí)尚，讓紅木家具成為新國潮、新國風(fēng)的家具，也希望福居閣在未來成為新的網(wǎng)紅打卡地，紅木文化深入國人心中。
展望未來，行業(yè)展現(xiàn)勃勃生機(jī)
對于現(xiàn)在紅木市場的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展，劉紅成也說出了自己的看法?！澳壳?，傳統(tǒng)行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展受限大，而且紅木作為小眾化的產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展和轉(zhuǎn)型方面也受到了比較大的阻礙。但令人欣喜的是，近年來國人對傳統(tǒng)文化的認(rèn)知的覺醒，也給紅木市場帶來了新的生機(jī)。在此過程中，福居閣也是抓住機(jī)遇，將傳統(tǒng)文化與紅木家具相融合，打造新的國潮、國風(fēng)的紅木品牌。”
同時(shí)，劉紅成對整個(gè)紅木市場的前景也是持樂觀態(tài)度的。他認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)對紅木除了文化認(rèn)知的提升、新中式紅木家具的興起，還因?yàn)榧t木家具還有其他家具不可比特殊性，那就是收藏和觀賞價(jià)值，紅木家具所用的天然材料、傳統(tǒng)工藝、榫卯結(jié)構(gòu)、天然生漆、自身散發(fā)的淡淡幽香等特點(diǎn)也讓紅木家具本身具有無可比擬的魅力與優(yōu)勢。
“未來紅木的主流是以新中式和輕奢為主，發(fā)展的空間很大，但要成功創(chuàng)新轉(zhuǎn)型還有很長的路要走。但我相信，在中國現(xiàn)在年輕的90后設(shè)計(jì)師的勤奮努力下，行業(yè)設(shè)計(jì)大咖、林科大等院系院長、教授的帶領(lǐng)下，我們中國一定能做出最時(shí)尚、最經(jīng)典、最潮流的新國潮的新中式家具?！眲⒓t成對此信心滿滿。
紅木家具作為中國傳統(tǒng)文化的載體，有諸如劉紅成這樣行業(yè)先鋒的推動(dòng)、帶領(lǐng)，積極的尋求轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，相信在不遠(yuǎn)的未來，我們也一定能看到紅木家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展！
